一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
1、鋪位選擇：
（1）、休閑生活區(qū)或靠近學(xué)校的地點(diǎn)。店面積約15－30平方米，選擇人流量集中的地方，或人們必須經(jīng)過(guò)的街面是非常理想的地點(diǎn)。
（2）、如果有大學(xué)生的地點(diǎn)也是非常理想，可在學(xué)校附近或集中娛樂(lè)的地方設(shè)店。
（3）、商場(chǎng)或大型超市在全國(guó)各地如雨后春筍，商場(chǎng)內(nèi)很多都為兒童活動(dòng)設(shè)置的專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地，那么將“手工泥畫(huà)吧”開(kāi)在這里也是很好的選擇。
二、店內(nèi)陳設(shè)與促銷(xiāo)：
（1）、租間15－20平方左右的房間，店內(nèi)可放5張桌子，一個(gè)貨架，30把小椅子，墻上可用鐵絲編織網(wǎng)狀將已制成畫(huà)掛在上面，店內(nèi)可放一架收錄機(jī)，一面不停的播放“畫(huà)吧簡(jiǎn)介”及品種價(jià)格等。也可購(gòu)進(jìn)一些有關(guān)玩具如不倒翁、電動(dòng)機(jī)器馬等，讓孩子們一邊玩一邊畫(huà)畫(huà)，沒(méi)有勞累的感覺(jué)。
（2）、店外名稱(chēng)定為“XX花泥畫(huà)吧”，可以完全用泥來(lái)制作更有說(shuō)服力，方法是將三合板剪至寬60公分、長(zhǎng)180公分的規(guī)格將字體放大以后印在三合板上，然后上泥，待泥全干后表面可加上一層塑膠模，邊框（建材市場(chǎng)選來(lái)的木線可寬厚一些）釘在三合板邊上制成框。還有在門(mén)前用紅紙或其它顏色的廣告紙制成廣告招牌（也可由木板制成）。
（3）、利用烤腸機(jī)配合產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣。臺(tái)灣烤腸對(duì)兒童銷(xiāo)售以吸納人氣，經(jīng)驗(yàn)證，在國(guó)內(nèi)幾家加盟店推廣異常火爆，不但經(jīng)濟(jì)收益高（一支“熱腸”進(jìn)價(jià)為0.6-0.7元，售價(jià)為1.5－3元，每天平均都能售70支以上）；同時(shí)源源不斷的學(xué)生來(lái)到店內(nèi)參觀或制畫(huà)，形成銷(xiāo)售互動(dòng)，效果奇佳。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣
（1）、鼓勵(lì)自己動(dòng)手制作花泥畫(huà)，進(jìn)行原材料銷(xiāo)售。
若是加工的成品，以15厘米×20厘米、20×25厘米、30×40厘米三種規(guī)格裝上畫(huà)框，根據(jù)畫(huà)的大小，材料成本(含畫(huà)框)分別只有3.5元，6元，12元，每幅分別收費(fèi)為20元、30元、50元不等；若是學(xué)校制作的，負(fù)責(zé)教授和提供材料，每幅畫(huà)收費(fèi)分別為10元、15元、30元不等；如不裝畫(huà)框，材料成本僅為0.5元、1元、2元（詳見(jiàn)表1），分別收費(fèi)為5元、8元、15元不等。花泥每瓶（30克）售價(jià)為2-3元，其中也有1-2元的純利，顧客在畫(huà)吧現(xiàn)場(chǎng)制作均采取先收費(fèi)后制作的程序，材料免費(fèi)使用并提供免費(fèi)指導(dǎo)的運(yùn)作方式，做好的產(chǎn)品可帶回家或送人也可掛在店里讓人欣賞或出售。
（2）、三步曲推廣（即學(xué)校、會(huì)員制、美術(shù)培訓(xùn)）
A、學(xué)校授課：選擇兒童最喜愛(ài)的卡通畫(huà)面通過(guò)學(xué)校或幼兒園直接組織手工課，為XXX學(xué)校，XX幼兒園，開(kāi)展手工課，當(dāng)然首先要與學(xué)校或幼兒園談這件事（找出有關(guān)系的人從中接洽），將所有學(xué)生作品收集舉辦兒童畫(huà)展，還可再收取門(mén)票。
B、會(huì)員制:用名片的紙即可印成卡，一張卡售價(jià)為50元（成本為0.1元），可在1個(gè)月畫(huà)3張畫(huà)（可另送1張），如果學(xué)生們能介紹一張卡可送“熱狗腸”5支，或送精美紀(jì)念品如汽球、玩具等。以上內(nèi)容要求跟進(jìn)學(xué)生，保持密切聯(lián)系，在畫(huà)吧內(nèi)要不斷推出新畫(huà)面，畫(huà)面來(lái)源可在學(xué)生課本或卡通圖書(shū)中選擇，總之要不斷變換畫(huà)面，對(duì)學(xué)生們才有新鮮感，才能吸引他們。
C、美術(shù)培訓(xùn)：還可以針對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中大人工作忙，針對(duì)小孩子雙休日和寒暑假無(wú)人照顧，我們可利用畫(huà)吧招收托管學(xué)生，進(jìn)行美術(shù)愛(ài)好者培訓(xùn)，寒、暑假可教學(xué)生制作大型的藝術(shù)性強(qiáng)的畫(huà)面。
（3）、開(kāi)設(shè)分店：隨全國(guó)待業(yè)人口增多，有更多的人在尋找機(jī)會(huì)，當(dāng)你開(kāi)店時(shí)，周邊會(huì)有更多的人來(lái)加入學(xué)習(xí)或直接開(kāi)分店，有很大的市場(chǎng)空間等待開(kāi)發(fā)。
四、銷(xiāo)售模式
1、店鋪銷(xiāo)售：休閑生活區(qū)靠近學(xué)校（大學(xué)、中學(xué)或小學(xué)）的地方，店鋪燈光要亮麗，店鋪的四周訂上畫(huà)架，店外的廣告燈箱招牌（產(chǎn)品的樣品，公司的經(jīng)營(yíng)介紹、市場(chǎng)公析）有業(yè)務(wù)電話(支持微信)宣傳單，店內(nèi)的豐富樣板畫(huà)成品、半成品。
2、青少年市場(chǎng)：可直接對(duì)個(gè)人零售半成品（提供場(chǎng)地、技術(shù)、材料）即可直接銷(xiāo)售成品。
3、學(xué)校市場(chǎng)：有計(jì)劃安排時(shí)間、地點(diǎn)，請(qǐng)相關(guān)權(quán)威人士到店鋪現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品，接受產(chǎn)品以手工課的模式進(jìn)入學(xué)校，做好三項(xiàng)服務(wù)。
4、裝飾裝璜市場(chǎng)：以廣告的形式同裝飾公司合作，以家庭裝飾形式為裝飾公司設(shè)計(jì)制作，也可招收業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)成品。
5、兒童樂(lè)園學(xué)校：定點(diǎn)定時(shí)在門(mén)口現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)讓更多的人認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品。
6、業(yè)務(wù)推銷(xiāo)：聘請(qǐng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，敬業(yè)精業(yè)的業(yè)務(wù)員作全方位市場(chǎng)推廣銷(xiāo)
7、文化推廣：會(huì)員制——即可在店內(nèi)推廣會(huì)員制，讓很多人不定時(shí)、定期制作。美術(shù)培訓(xùn)班——可開(kāi)在寒暑假期。
8、變整為零：批發(fā)、經(jīng)營(yíng)——整包顏料，用透明白色塑料瓶分別包裝批發(fā)給小店個(gè)人零售經(jīng)營(yíng)。
9、貼心服務(wù)：售前：準(zhǔn)備好畫(huà)板顏料工具。售中：正確引導(dǎo)學(xué)生制作聲明工具、顏料和安全性，注：不得入口、入眼、鑷子、竹簽不可打鬧取樂(lè)。近一個(gè)星期課外手工家庭作業(yè)。一天涂畫(huà)一個(gè)顏色，干適后涂畫(huà)另一個(gè)顏色。售后：開(kāi)展評(píng)獎(jiǎng)激勵(lì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀作品。
10、進(jìn)行捆綁式經(jīng)營(yíng)：
（1）可以在大型商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)由顧客自己動(dòng)手制作，在公園也可以。
（2）可以與學(xué)校聯(lián)合開(kāi)展手工課，推出評(píng)比，增設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，進(jìn)而鍛煉學(xué)生的手腦合作能力，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
（3）與大型照相館、影樓合作，推出以自己為原型制作的新款泥畫(huà)照片。把照片彩泥化。
（4）成品畫(huà)銷(xiāo)售：可以店堂銷(xiāo)售，可以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，也可以派兼職業(yè)務(wù)人員上門(mén)訂做及推銷(xiāo)產(chǎn)品。
（5）舉辦一些有益的展銷(xiāo)活動(dòng)，如彩泥畫(huà)展，彩泥畫(huà)制作大賽等， 即可以促進(jìn)銷(xiāo)
售，又可以打響本畫(huà)廊的品牌形象，形成品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
（6）開(kāi)發(fā)彩泥畫(huà)裝飾畫(huà)市場(chǎng)，不需門(mén)面，在自己家里就可以生產(chǎn)，市場(chǎng)潛力極大，而且可以有效的節(jié)省成本。
（7）可以在學(xué)校附近，推出由學(xué)生自己設(shè)計(jì)，自己制作的彩泥畫(huà)，將其作為贈(zèng)品送給親友做室內(nèi)裝飾。
（8）發(fā)展銷(xiāo)貨店，可以將彩泥畫(huà)原材料按需要打包，裝成半成品包裝袋，由顧客買(mǎi)回家制作，此種方式可以近一步開(kāi)發(fā)彩泥畫(huà)市場(chǎng)，雖然單個(gè)利潤(rùn)少一點(diǎn)， 但總銷(xiāo)量
大，利潤(rùn)總額就會(huì)提高，而且有利于迅速普及，占領(lǐng)市場(chǎng)。
（9）開(kāi)一家彩泥畫(huà)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司，以整面墻為模板，設(shè)計(jì)墻面彩泥畫(huà)形象，
然后用彩泥裝飾整個(gè)墻面。此種方式要求投入成本高，但盈利也快哦。
總之，個(gè)性藝術(shù)彩泥畫(huà)是一個(gè)全年都火爆，沒(méi)有淡旺季區(qū)別的行業(yè)。只要您創(chuàng)造出賣(mài)點(diǎn)，能靈活掌握市場(chǎng)，收入就會(huì)越來(lái)越多，做起來(lái)就會(huì)越來(lái)越有信心。就業(yè)與創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)人內(nèi)心的夢(mèng)想，很多人都在尋找能夠賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，他們可能就在我們身旁，或許還來(lái)到您的店內(nèi)咨詢(xún)，您是否會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣賺錢(qián)的機(jī)會(huì)呢？
