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泥畫的介紹
你愿意用親手制作作品來美化你的居室、你的教室、你周圍的環(huán)境嗎？你打算送一份特別別致的禮物給你親愛的家人、尊敬的師長、你的小伙伴嗎？不妨試試《多彩花泥畫》，親手制作一件自己設計、制作的具有個性的花泥畫禮物吧！ 你愿意了解花泥畫這一種新、異、真，獨特風格的新興畫種嗎？ 如果你已經看到這里的商業(yè)與財富機會，哪么請快開間《多彩花泥畫DIY藝術店》。
也許你會說：我們沒有文化，我們能行嗎？不用怕，花泥畫手工制作簡單、方便。它可以提高你們的動手能力、實踐能力，培養(yǎng)獨立完成任務的良好習慣。在制作中左右手同時操作也可調節(jié)思維，平衡左右腦智力開發(fā)。當自己親手完成一幅作品，那時你會體驗成功的喜悅，培養(yǎng)了自信，即使你不太會畫畫，也會在這里創(chuàng)造出奇妙的花泥藝術，你們會迷上我們共同的《多彩花泥畫》的。
泥畫的魅力所在：
· 立體感特強。 · 自然色濃厚。 · 極其簡單易學。 · 制作成本低。
· 極少的開業(yè)成本。 · 經營風險小。 · 市場極廣闊。 · 參與性極好。
3歲以上的小朋友在父母的陪同下，都動手制作，更易達到極好的制作效果。也是家庭主婦展示自己心靈手巧的極好辦法。所以上市以來大受歡迎，泥畫市場經過幾年的市場凈化，已經達到成熟期，是千家萬戶進入這行的最好時機。
一、市場分析：
1990年一部《人鬼情未了》，劇中男女主角一起共同制作手工陶藝的溫馨場面，在現實中不知帶紅了多少陶藝吧�，F在國外又流行一種用彩色泥巴做成的花泥畫，但在國內只是剛剛興起，如果能大力推廣此種花泥畫，相信市場潛量非常的大。由于花泥畫獨特、創(chuàng)新、精美、逼真,許多公共場所都用花泥畫作為裝飾品�；喈嬍羌兪止ぶ谱鞯乃囆g品，所以贏得了很多老外的青睞。因此市場廣闊,開發(fā)潛力極大。花泥畫還可用于學生美工制作，休閑創(chuàng)作、評選、裝飾、企業(yè)宣傳等。制作花泥畫可根據個人的喜好描繪卡通、文字、風景、人物等圖案在硬質材料上,用不同的顏料花泥粘添上去，成為一幅幅艷麗、逼真的DIY作品。
現在的孩子都是家里的小公主、小皇帝作為家長都希望孩子健康、開心。對一般家庭來說,孩子喜歡的東西花一、二十元錢都愿意，看著孩子用心、耐心的制作不同年齡段,不同的作品,那是成長的過程，成熟的體現都會非常的開心。讓孩子們遠離游戲機、網吧是老師和家長們的心愿，許多家長都非常支持制作花泥畫。家長放心！孩子開心！有的夫妻、情侶或朋友會在特別的日子里合做一幅花泥畫，那是多么有意義的紀念品。
一些年輕的白領，時間充分，經濟寬余，畫廊環(huán)境又好,也是一個很好的去處。她們選擇的會是一些大幅畫，且利潤比較大，所以也是很理楊的消費群體。
二、產品介紹：
花泥畫是用彩色泥巴做成的，其畫面均呈立體形狀，顏色凸起，層次分明，手按上去較硬，就像少數民
族的彩繪畫一樣�；喈嬍蔷C合浮雕畫及沙畫的一種新型的裝飾畫，主要采用無毒、無污染、不腐蝕而且有芳香的一種環(huán)保型彩色泥巴。原材料普通易購，可輕松地在玻璃、木板、紙板、石、布等材料上作畫。畫面凸起、層次分明、顏色鮮艷有很強的立體感、不褪色、不脫落,可長期保存。比橡皮泥、沙畫更上一層次�；喈嫙o需美術基礎都可以制作，是一種新興的、較有吸引力人人皆宜的藝術形式�；喈嬆芴岣咔嗌倌甑膶徝酪庾R、欣賞水平。對繪畫技能和動手能力也有提高，還能鍛煉耐性，更好發(fā)揮潛能，使手和腦巧妙地結合，相互促進，使孩子的身心健康發(fā)展。作為新潮精美的藝術裝飾畫，如在學生中特別是追求藝術興趣的中小學生中推廣的話，想必定能在廣大的中小學生中引起轟動效應。
三、實施方案：
1、店址：重點中小學�；蛸F族學校附近，并且是學生們的必經之路，這些學校既有發(fā)揮藝術興趣的基礎，學生也有較多的可自由支配的錢。面積在20平方米左右，店子的高度應高些，便于懸掛一些裝飾物。
2、裝修：地板最好是鋪上容易清洗的地磚，墻壁要粉刷得潔白干凈。原先已有的則可節(jié)省一大筆費用。
3、設備：5張桌子、1個貨架、30把塑料小椅子，作畫工具一套，原材料，畫板，畫框。
4、辦證：《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》等。
5、人員：1人即可，繁忙時可以叫家人幫忙。
6、經營建議：
�。�1）經營范圍分為花泥成品畫、孩子們自創(chuàng)畫及原材料銷售3個部分。
若是成品畫，并裝上畫框，則根據畫幅作價，如內芯15厘米×20厘米（�。�、20厘米×25厘米（中）、30厘米×40厘米（大），每幅分別收費20元、30元、50元。
若是學生制作的，裝上畫框每幅分別收費10元、18元、30元；如不裝畫框，收費5元、8元、15元。
花泥每瓶（30克）5元。
�。�2）以上小、中、大3種規(guī)格的畫板，分類排列擺放在貼墻的架位上，且在每塊畫板上角標明制作者的姓名、班級。這樣做不僅體現個人化，而且學生們做大做小順其自然，隨心所欲。
（3）服務創(chuàng)新策略：凡在現場制作的，花泥原材料可以優(yōu)惠價格供應使用，并可獲免費指導制作。
�。�4）激勵策略：
學生每介紹一人成為客戶可獲獎勵一次，獎勵是：若是用小規(guī)格畫板的，可用中規(guī)格畫板，以次類推。但是用大規(guī)格畫板的則可以優(yōu)惠價格購買花泥。
推出花泥畫制作月賽：每月制作花泥畫5幅（不論規(guī)格）以上的學生，即具備參加花泥畫月賽資格，月賽評選出一二三等獎，且獎品在次月第一周星期一的中午學生放學的時候發(fā)放以便擴大影響。
7、宣傳建議：
（1）、可以寫一些宣傳標語，如“花泥畫集知識性與趣味性于一體，是提高學生審美意識、繪畫技能和動手創(chuàng)新能力的新途徑”、“培養(yǎng)孩子毅力和耐心的場所”、“素質教育的園地”及“花泥畫制作注意事項”等等，并將這些內容張貼在畫廊的里里外外或做成廣告宣傳招牌。
（2）、用仿生藤葉、瓜果之類的塑料仿生植物，再用細鐵絲拉成一條條、一串串掛在天花板上或墻上，使得整個店鋪彌漫著濃郁的藝術氣息。
（3）、在店門口，除了用燈箱廣告之外，也可把花泥畫加工之后掛起來做成一個活廣告，引起更多學生的興趣。
四、投資預算：
1、店租：500元／月，水電費另計，簡單裝修費500元。
2、設備費用：
桌子5張175元； 椅子30把240元； 畫板、畫框共500元； 貨架1個60元；
塑料仿生植物50元； 作畫工具一套120元； 原材料費首次進貨1200元。
共計2345元。
3、辦證費用：約500元。
4、宣傳費用：廣告燈箱100元左右。
5、流動資金：2000元／月。
6、每月不確定性支出：約500元。
初始總投資額約5945元，其中每月固定支出為：500＋500＝1000元。
五、效益分析：
1、產品價格：單位（元）
15cm×20cm(小) 20cm×25cm(中) 30cm×40cm(大)
成品畫(上框) 20 30 50
學生自創(chuàng)畫
上框 10 18 30
不上框 5 8 15
花泥每瓶（30克）5元。
2、銷售收入：在成品畫和學生自創(chuàng)畫中，每幅畫毛利最高可達70%；在每瓶花泥中毛利最高可達80%。如果宣傳到位，并按既定的方案實施的話，每天300元的銷售收入應不成問題，那么毛利最高可達240元／日，每月則有7，200元的毛利。
3、每月固定支出為：500＋500＝1，000元，水電費未算進去。
4、稅前利潤：7，200－1，000＝6，200元。
扣除稅金后，每月的純利將近5000元，考慮到學生的寒暑假期及消費能力的差異，2～3月可收回成本。
六、風險分析：
作為新鮮的潮流意識，如何創(chuàng)造賣點才是關鍵。本項目利用學生互相介紹來增加“客戶”容量，是一個比較成功的運作方式，但同時更應向其他學校發(fā)展�！把蛎鲈谘蛏砩稀�，盡量多地舉行一些抽獎活動，吸引更多的學生參加，必要時可向社會人士發(fā)展。誠信經營才是經營之本，也是留住顧客的根本。 |
